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   科士威王者团队与您分享：什么是互惠营销？   交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing， 简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式，提出了 21 世纪商品分销和零售 领域的游戏规则—“顾客同我们都是老板”！打破了 20 世纪商品分销和零售领域的游戏规则—“顾客是我们的老板”！把 顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售（消费）终端是合作经营的生意伙伴关系。             ICM 的诞生并非一夜空穴来风，它是集体智慧结晶之结果，是许多营销专家、企业管理专家以及许多有识之士艰苦卓绝努 力探索之结果， 是西方营销文化同东方文化相互交融之结果， 21 世纪挑战和机遇并存而改变旧观念大胆创新之结果， 是 是有识之士复兴中华梦想的伟大使命之结果！          经济学家预言：未来的世界贫富悬殊会更大，因为有资金，有观念的人会在生产领域、流通领域，占有越来越多 的资源和行业经验，并逐渐形成了超级大集团垄断行业的趋势，譬如沃尔玛，越来越多的财富会聚集在少数人的手里。 但是财富是劳动价值的体现，是众多的劳动者共同生产的，世界上所有的财富都需要消费者在消费，也就是说他们的 劳动价值在交换过程中才能产生和体现出来。所有的人天生都是消费者，从孩子的出生需要用尿布，离开这个世界又 需要一个盒子回归尘土，因此世界上的财富也永远在流通。         但是在过去，市场由生产者、销售者、服务者主导，消费 者很少有机会参与生产和流通，因为对于消费者每消费 100 元的产品或服务很有可能只要 10 元的成本，而大部分的利 润留给了商家，其实消费者的消费才是真正兑现财富的源头，任何产品或服务离开了消费者的消费，价值很难被体现 的，但可惜现今的商业活动中，消费者是唯一不参与整个经营活动中财富的再分配的，消费者永远只是消费，而是无 法赚取消费带来的收入，这对于消费者来说是不公平的。就是为了解决这种矛盾，让消费者在消费过程中重新得到回 报，上个世纪五十年代出现了直销这种商业模式。         … 继续阅读 →

                                首先是一群”聪明“人，他们上通天文，下知地理，无所不通，你给他讲一个新生事物，他这样的分析，那样的分析，最后得出结论不能做，这些人喜欢纸上谈兵，争论一些没有实际意义的事，干不出什么实事来，他想像中的能做的，就是一点问题都没有的机会，事实上这样的机会是不存在的，不是说所有成功的人做的事都没有问题，而是成功的人做事是抓住目标不放，最终解决了问题，而失败的人做事是抓住问题不放，最终失去了目标。所以这类人很难有机会，所以我们说这个世界遍地都是才华横溢的穷人。所以科士威是太笨的人和太聪明的人都不会去做的。 　　  然后有些人看懂了，但说我没钱加盟，今天你越是没钱加盟越是不能错过这样的机会， 你没钱就不加盟，那你不加盟更不会有钱，只会一直这样恶性循环下去，永远都是没钱，你只有勇敢的做出选择，来打破这种恶性循环，才是解决的办法。 　　  今天加盟科士威谈不上是投资，只是消费而已，消费就可以加盟，如果一个人真的想把这份事业起来，没有那个人会因为这点钱而放弃，试想一下，你的一生还能会再有这样的机会吗？你只所以有这样的借口，是因为你目标还不明确，没有下定决心，当你明确了目标以后，加盟这点钱自然不是问题。所以我们会看到，有那么多的人，为了做事业，想尽了一切办法，都要去做，他们同样是没钱，只是因为他们明确了目标，下定了决心，如果能抱着这样一种心态去做事业，那成功的机会就非常的大。 　　  也有些人不够自信，他知道科士威机会很好，但总是认为我不行，我不如别人，所以就放弃了。自信是成功的前提条件，你总是认为自己不行，总是不相信自己，怀疑自己，那再好的机会给你，你都不可能成功。你就是你要成为的那个人，你认为你行，你就行，你认为你不行，你真的就不行。 　　  还有些人，他们知道机会很好，但就是举棋不定，拿不实主意，最后越想越害怕，最后就放弃了。这类人是典型的”贫穷型大脑“，他们对”投资“总有种消极的印象，似乎”投资“就会有损失，只要让他们投资，他们就会感到心疼，再好的机会对他们来说都不是机会，他们只适合一辈子为别人工作。 　　  还有一些人，他们没有与人合作的意识，在他的理解当中，别人要他合作就是想骗他的钱，想利用他，他就会有损失，所以他们不想与别人合作，也不想去找别人与他合作。”君子生非异也 善假于物也“，成功的人生来与他人并没有什么不同，只是善于借助于外物而已，这个世界上所有成功的人，都是与别人合作的结果，你不愿意与别人合作，你自然也不会有成功的机会。十七大报告中也提到”直销是未来社会经济发展的必然趋势“。任何时候，时代发展的趋势从来都不会因为我们某个人的否定而改变，我们只有去迎合时代发展的潮流，才不会被时代淘汰，所以今天你只有改变了你这种不与人合作的心态，你才会有机会，否则你永远没机会。 　　  有些人爱用”拉“这个词，这就是典型的没有合作意识的人。如果有个做直销的人介绍他消费了一百元，他就觉得这个人赚了他的钱，就说”拉“他了，觉得这不正常。如果他到超市消费一百元，就觉得正常，他就是没有想过在超市消费一百元，也有六七十元的利润，被经销商，代理商，和广告商这些人赚去了，其实他也被告超市给”拉“了，他觉得做直销就是别人拉他，就是要他去拉别人，所以他不认同直销，他就是不知道他每天都在被超市”拉“。这可能也和有些做直销的人的做法有关，所以直销就给别人了这种印象。 　　  还有些人是心态有问题，他始终以一个消费者的心态去理解直销，直销行业里的每一个人不仅是消费者，而且还都是老板，你帮公司推广销售产品，公司给你发奖金，这是合情合理的，你就是传统行业里的广告商，代理商，经销商的身份，如果你不认同直销，那给你开一家超市，你是不是也不敢让别人来消费了，因为这样你也赚了他们的钱，你也是在拉他们。如果他们都不来消费，你同样赚不到钱，所以做直销的人要去”拉“别人，就像超市的老板，要想办法让别人去他的超市消费是一个道理。 　　  有这样一个故事讲得非常好，有一个即将死去的人，他想知道天堂和地狱有什么区别，他去问上帝，上帝答应了他的请求。 　　  上帝先把他带到地狱，在地狱里，他看到有一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴，他想地狱的生活还不错嘛！他很疑惑。 　　  过了一会，用餐的时间到了，进来了一群人，他们个个面黄肌瘦，愁眉不展，仔细看他们每个人的手臂上都绑着一把很长的叉子，由于叉子的柄实在太长，所以每个人用尽了各种方法，都无法将自己叉到的食物送到自己嘴里，最后每个人都吃不到食物， 所以他们非常痛苦，个个瘦骨如柴。 　　  上帝再把他带到天堂，在天堂里他看到了同样的情形，同样有一桌丰盛的佳肴，桌旁的每个人的手臂上同样绑着一把很长的叉子，但这里的每个人都是精神饱满，面色红润，仔细一看，原来这里的每个人都把自己叉到的食物喂到对面的人的嘴里，而自己则吃着对面的人叉到的食物，因此席间洋溢着欢笑声，每个人都吃得很非常愉快。 　　  地狱和天堂的区别就在于此，天堂里的人因为帮助别人而又得到别人的帮助，所以能够健康而快乐的活着，而地狱里的人却总是想着自己，即使饿死自己也不愿意去与别人合作。 　　  现实社会固步自封的人，不愿意和别人合作的人，很难有机会，要想或得发展，就必须要敞开胸怀，与人合作。有些人可能说，我不喜欢与人合作，事实上合作存在于我们生活的方方面面，你每天都在与人合作。比如你打电话，那就是和通信运营商合作，通信公司给你提供了方便，你给他带来了经济效益，这就是合作，如果我们所有的人都不打电话，那通信公司肯定倒闭，但同样也分给我们带来损失。你去超市消费就是和这些产品的生产厂家合作，如果人们都不去消费它的产品，厂家同样倒闭。合作的双方都是有利的，合作可以产生社会财富。 　　  老子在道德经里有一句非常经典的话：”天长地久。天地所以能长久者，以其不自生，故能长生“。天地之所以长久，因为天地都不为自己谋生，天因地而生，地因天而存，天地无私，故能天长地久。有道的圣人遇事谦退无争，总为他人着想，反而能在众人之中领先，将自己置身度外，反而能保全自身生存。这正是因为他们无私，所以能成就他的自身。最大的自私，是无私，你帮别人得到他想要的，你就能得到你想要的。陈安之在超级成功学中提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。有些人则整天是忙忙碌碌穷算计，算来算去算自己，为了眼前的小小的利益，不与人合作，结果反而失去了更多，他们只所以赚不到钱，就是总想着自己，不愿意去与别人合作。 　　  今天我们做科士威也一样，我们与公司是平等的关系，是合作的关系，是我们这么多与公司合作的人成就了公司，而公司也给了我们每个人一个平等到的，可以参于到这个巨大社会财富分配中来的机会。所以我们要感谢公司，感谢介绍给我们这份事业的人，因为在传统生活当中，我们每天都在为别人创造财富，却没有机会参与到这些财富的分配当中来。 　　  比如你去超市消费了一百元，其实你买到的这个东西成本可能只要三十元，有七十元的利润，让中间的广告商，代理商，经销商赚去了，是你创造了这么大的利润，但是你却没有机会分配到这些利润。但如果你是在科士威超市中同样消费，你就有机会参与到你创造的这70元的利润分配当中来，因为科士威公司的产品的广告商，代理商，经销商，就是介绍你来消费的人，你加盟公司后，你不但是公司的消费者，而且还是公司的广告商，代理商，经销商，所以你既是消费者，又是经营者，你介绍别人来消费，就是给公司打广告，所以公司会发奖金给你，这也合情合理，并不是让你去欺骗别人，利用别人，拉别人。 　　  我们不能想着，介绍别人来消费就是赚别人的钱，就是欺骗别人，利用别人，因为你是给他了一个非常好的机会，让他和你一样同样有机会参与到这个巨大的中间环节的财富分配中来。如果他不愿意做公司的代理商，那他做个公司的消费者也是非常划算的，因为日常生活消费人人都有，你不到科士威超市来消费，你还是要到别的超市去消费。科士威是一家成功运作三十一年的大公司，公司实力雄厚，产品质量很有保障，产品种类非常的多，公司又是薄利多销的策略，所以产品价格相对市场上的价格要低很多（这里讲的是相同品质的产品），产品性价比非常高，做消费者也是非常划算的，加盟科士威你就是正常消费，没有额外的开支，不赚钱你也没有损失。所以我们说科士威是一个既能省钱，又能赚钱的机会，把家里的开支换一个超市去消费，就多一条收入渠道。 　　  … 继续阅读 →